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“人生實(shí)在太奇妙了，如果你堅(jiān)持只要最好的，往往都能如愿。”---毛姆 　　

車禍發(fā)生時，他正騎著一輛摩托車以100公里以上的時速飛馳在公路上，只偏頭看了路邊一眼，就恢復(fù)原來的坐姿，沒想到就在他偏頭之際，原先在前頭的大卡車出人意外地煞住了。他只有一秒鐘應(yīng)變，情況萬分危急。為了保命，他閃電似地壓下摩托車把手，側(cè)倒滑進(jìn)卡車之下，此刻油箱蓋蹦跳開來，悲劇就此發(fā)生?箱里的汽油濺出來并為火花引燃。待他蘇醒過來，已是躺在醫(yī)院的病床上，全身灼痛不能動彈，呼吸困難。四分之三的皮膚三級灼傷。但他沒有放棄求生意志，掙扎地活過來并重振自己的事業(yè)。不久他又遭到另一次打擊：所搭飛機(jī)失事，自腰部以下終身癱瘓。 　　

在每個人的一生中，必會有一次重大的挑戰(zhàn)，在那時刻整個人徹頭徹尾地接受考驗(yàn)，仿佛上天虧待了我們。那時刻我們的信仰、信念、耐心、同情心、毅力被逼到幾乎放棄或根本放棄的地步。有些人通過了這等考驗(yàn)，成為勇者，另外一些人卻任其毀滅。不知你可會想過，當(dāng)人們面對人生的挑戰(zhàn)時，是什么讓大家有不同的反應(yīng)?我曾苦思，想找出某些人異于同儕的原因。是什么造就出一位領(lǐng)導(dǎo)者?一位成功者?為何有許多人能無視于各種困境，過著快樂的人生?而又有另外一些人終日過著絕望、憤世、沮喪的生活? 　　容我再跟各位談?wù)劻硪粋�人的故事，讓我們看看他與前個人之間有何差異。這位老兄的情況似乎光彩多了。他是一位腰纏萬金、才華洋溢的藝人，擁有廣大的崇拜者。22歲時，他就躋身于著名的紐約第二市立劇團(tuán)，是最年輕的成員。沒多久，他就成為劇團(tuán)中的臺柱。很快地，他在紐約一次重要的演出里一炮而紅，成為70年代最偉大的電視演員之一，進(jìn)而成為全國家喻戶曉的電影紅星。同時他又跨人歌唱界，亦同享盛名。他有成打的名人朋友，美滿的婚姻，華麗的住宅。幾乎人所要的，他一樣都不缺。 　　試問，上面這兩個人讓你挑，你選做那一個?很難想像會有人舍棄后者而選前者。 　　但是讓我再說下去。前者是我所認(rèn)識最活躍、堅(jiān)強(qiáng)、成功的人士之一，他的名字叫做米切爾，目前還活得好好的，住在科羅拉多州。自從那次車禍之后，他體驗(yàn)到的成功與喜悅，遠(yuǎn)超過大多數(shù)人一輩子的經(jīng)歷。如今，他結(jié)交了許多在美國最具影響力的人士，事業(yè)成功使他成為百萬富翁，甚至于他不顧臉上的恐怖疤痕，還去角逐國會席位。你可知他的競選口號?“把我送人國會，我不會是另一張俊臉!”今天，他擁有一位不尋常的紅粉知己，并且他還興致勃勃地競選科州的副州長。后者是一位各位熟悉的人物，會帶給各位無數(shù)的歡樂時光。他的名字是約翰·貝路希，當(dāng)代最著名的諧星之一，以及70年代娛樂界最成功的故事之一。他豐富了無數(shù)人的生活，但卻不包括自己。在36歲時，他死于“古柯鹼和海洛因的急性中毒”。當(dāng)噩耗傳來，大家都不敢相信他已變成一個浮腫、藥物濫用到無法自拔的人，老得跟他的年齡毫不相稱。的確，他在外表上，是應(yīng)有盡有；但在內(nèi)心里，已經(jīng)空虛多年。 　　在我們周圍經(jīng)常會看到類似的例子。你可曾聽過皮特·斯特拉德威克其人?天生沒有雙手雙腳，但卻成為一位馬拉松的跑者，至目前共跑了四萬公里。相信你也必知道海倫·凱勒克服盲聾啞，而學(xué)有所成的事跡。再看看坎迪·萊特納，女兒被一位酒后駕車者輾過致死，她強(qiáng)忍內(nèi)心痛苦，呼吁成立了“反對酒后駕駛媽媽協(xié)會”，每年免去成百上千的人士失掉生命。但在相對的一端，像瑪麗蓮·夢露及海明威，生前掌聲無數(shù)，結(jié)果卻以自殺了卻一生。 　　在此我要問你，富有與貧乏有何差異?能與不能分別何在?為與不為結(jié)果有何不同?為何有些人能沖出極兇險的逆境，高奏人生凱歌?為何有些人，雖環(huán)境優(yōu)渥、才華不缺，人生卻變成一場災(zāi)難?為何有人能把考驗(yàn)化為助力，使其前進(jìn)，有人卻通不過這個考驗(yàn)，以致困頓終生?米切爾和貝路希之間差異何在?是何種差異使人生如此懸殊? 　　這些問題常年縈繞在我心頭。隨著年月成長，當(dāng)我目睹有些人樣樣富足，如令人稱羨的工作、廣結(jié)的人緣、健壯的身體等，我不禁要問，是什么原因使我和我的朋友不如他們?原來差別全在于我們的心態(tài)及做法所致。當(dāng)我們竭盡心力之后依然無法扭轉(zhuǎn)乾坤時，你是怎樣的想法?其實(shí)，你可別以為成功者的問題就比失敗者為少，要想沒有問題，那只有躺在墳?zāi)苟牙铩Ｊ�敗與成功不在于先天環(huán)境，而在于我們對它所持的態(tài)度和作法。 　　當(dāng)米切爾得知他遭到嚴(yán)重的灼傷時，他對此種狀況得做一個選擇。這傷可能使他致命、痛苦一生或其他可想到的結(jié)果。然而他決定不斷地告訴自己，這個事件的發(fā)生是有其目的，并且在未來能助他邁向成功。就是這么想，他建立了信心和信念，即使再遇癱瘓之災(zāi)亦復(fù)如此，終于把一場人生悲劇扭轉(zhuǎn)過來。你知道斯特拉德威克怎樣成功地跑上標(biāo)高4100米的派克峰嗎?那可是一場世界上最艱難的馬拉松賽跑，何況他手足全無。很簡單，當(dāng)他在奔跑當(dāng)中，身體的反應(yīng)告訴他已經(jīng)筋疲力竭，無法再跑下去時，他就不斷地給自己打氣，把堅(jiān)持跑下去的信息傳送到他的神經(jīng)系統(tǒng)，以迄到達(dá)目標(biāo)。 　　“環(huán)境不會改變，解決之道就是改變自己。” 　　我一直很想知道，人要如何才會達(dá)成心愿?在很久以前，我就相信那些做出輝煌事跡的人在追求成功的過程中，會留下痕跡。我明了單是知道米切爾和斯特拉德威克自我打氣的效果仍然不夠，我還得知道他們是怎么做到的。我確信，如果我能分毫不差地學(xué)習(xí)別人的做法，我就能夠做出和他們相同的成就。因?yàn)榉N瓜得瓜、種豆得豆。就好像有人能夠臨危不亂，從他處事的觀點(diǎn)和做法去學(xué)習(xí)，我就能比我以前更沉著。如果有一對夫婦在結(jié)婚25載之后，依然鶼鰈情深，我就可以從他們的生活中找出他們相處之道，并運(yùn)用于自己的婚姻里，也能得著相同的結(jié)果。在過去，我會應(yīng)用相同的方式減肥。當(dāng)我決定減肥后，我就向一個瘦子學(xué)習(xí)，看他吃什么，是怎么吃，有何飲食之道。結(jié)果在我身上產(chǎn)生相同的結(jié)果，減掉了30磅的肥油。同樣的方式，我也運(yùn)用在財(cái)物收入上及人際交往上，亦有同效，因此我產(chǎn)生信心開始向名人學(xué)習(xí)。為了達(dá)成目標(biāo)，我真是使出了渾身解數(shù)去尋找秘方。 　　不久在一個偶然的機(jī)會里，我曉得一門叫做神經(jīng)語言課程的學(xué)科，簡稱做NLP。顧名思義，神經(jīng)是與腦子有關(guān)，語言就是意念表達(dá)，．課程是過程的安排。簡單地說，NLP就是研究語言，不論是有聲或無聲，對神經(jīng)的影響。你知道嗎，我們的能力是奠基于自我控制神經(jīng)系統(tǒng)的能力。那些表現(xiàn)不凡的人，就是透過神經(jīng)系統(tǒng)傳送特別的信息．，以致有不凡的成就。 　　NLP研究的是人們用什么傳送方式，能使自己達(dá)到最積極進(jìn)取的狀態(tài)，進(jìn)而采行最佳的做法。雖然神經(jīng)語言計(jì)劃只是一門學(xué)術(shù)理論，但它的功效之大卻是你以往所未聞的。在以前，只有精神病醫(yī)生和少數(shù)從事預(yù)言占卜之人才知道。當(dāng)我第一次看到它的功效時，立即就認(rèn)定那是我以前所未曾經(jīng)歷過的東西。當(dāng)時有一位NLP的專家正在為一位患恐懼癥有三年之久的婦女治療。不到45分鐘，她的恐懼消失了，令我看得不覺愣住，決定要一窺究竟。有時上述治療只需五至十分鐘。NLP提供一個有系統(tǒng)的架構(gòu)，讓我們能控制頭腦，使我們不僅能掌握自己的態(tài)度和行為，也包括旁人的。說的更明白些，它就是一門告訴你如何善用頭腦，達(dá)成心愿的科學(xué)。NLP也完全提供了我一直在尋找的東西，讓我握有開啟神秘之門的鑰匙，得知為何某些人能夠不斷地做出最令人滿意的結(jié)果，就像有些人能夠在早晨快速且容易地蘇醒并充滿蓬勃朝氣，他們是怎么辦到的?既然要先有行為以后，才會有結(jié)果，那么是哪一種特殊的心理和生理行為，能于清晨產(chǎn)生輕易蘇醒的神經(jīng)生理過程?答案就在NLP里。NLP有一個先決條件，就是人人的神經(jīng)系統(tǒng)都是相同的，如果某個人能做某樣事，只要你用相同的方式去運(yùn)用你的腦子，那么你就能做同樣的事。這種從他人身上準(zhǔn)確地找出他們達(dá)成特殊成就的不尋常過程，就稱之為仿效。 　　我要再強(qiáng)調(diào)一次，別人能夠做到的，你就同樣地能夠做到。這跟你的意愿無關(guān)，而涉及到你使用的方法，也就是參、照那人是怎么去做的。如果某人是拼單字高手，那么他必然有一套能讓你也成為此中高手的方法，只要四五分鐘便可學(xué)會。在第七章你會學(xué)到這種方法。如果有位你認(rèn)識酌朋友，與子女溝通很在行，你也可用相同的方法做到。同理亦可適用于輕易地在早晨蘇醒，只要學(xué)習(xí)別人控制神經(jīng)系統(tǒng)的方式。當(dāng)然啦，比較復(fù)雜的就需要更長的時間去模仿和復(fù)制。不過，在你不斷調(diào)整和變更過程當(dāng)中，你若有強(qiáng)烈的意愿和十足的信心，那么任何人、任何事都可學(xué)成。有許多例子顯示，有些人之能達(dá)成目標(biāo)，乃是窮多年之功，歷經(jīng)無數(shù)的失敗，才找出一套特別之道。但是你可別走他們的老路，只要走進(jìn)使他們成功的經(jīng)驗(yàn)中，不需花費(fèi)像他們那樣多的時間，也許不多久就可以達(dá)到像他們那樣的成就。 　　NLP主要的發(fā)現(xiàn)者是約翰·格林德和理查德·班德勒。格林德是世界最富盛名的語言學(xué)家之一，班德勒是一位數(shù)學(xué)家、全形心理學(xué)家和電腦專家。他們決定集兩人之力去進(jìn)行一樁模仿他人的研究，對象是那些在多方面都甚有成就之人。他二人分析了一些成功的商人、醫(yī)師和其他行業(yè)中的佼佼者，試圖能從他們多年嘗試錯誤后的成功中，歸結(jié)出一些成功的模式。他們對下列三人的模仿，經(jīng)分類后所建立的諸多有效的行為介入模式，使得他們聲名大噪。這三人是當(dāng)代最偉大的催眠療法學(xué)家之一的埃里克森醫(yī)師，杰出的家庭醫(yī)師沙提爾女士和人類學(xué)家貝特森。例如，格林德和班德勒二人發(fā)現(xiàn)沙提爾能輕易地建立人際關(guān)系，而其他的同業(yè)卻不行。所以他們找出她特有的模式，也教導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用，即使他們沒有任何執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但也做出與沙提爾毫不遜色的成績來。他們播下相同的種子，收獲也相同。從他們?nèi)�人身上模仿所歸結(jié)出基本模式的經(jīng)驗(yàn)，幫助格林德和班德勒也建立自己的模式并傳授出去，這些模式就是我們現(xiàn)在所熟知的NLP。 　　這兩位天才提供給我們的，不僅是一系列改變自我，非常有力且有效的模式，更重要的是，讓我們能有一套有系統(tǒng)的看法，能在極短時間內(nèi)再制任何型式的人類成就。 　　利用這種模式達(dá)成目標(biāo)是極富戲劇性的，然而有許多人僅是學(xué)到了這種能產(chǎn)生心態(tài)及行為改變的模式，但卻從未刻意地以有效且不改的方式運(yùn)用在自己的身上。我再強(qiáng)調(diào)一次，單是知道仍然不夠，還得力行才能有成。 　　當(dāng)我看了更多有關(guān)于NLP的書以后，我就對坊間幾乎欠缺有關(guān)模仿的著作，感到吃驚。就我看來，模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果我看見某個人做出我心羨的成就，那么只要我愿意付出時間和努力的代價，也就可以做出相同的結(jié)果來。如果你想成功，你只要能找出一種方式去模仿那一些成功者，便能如愿。也就是說，找出他們的做法，尤其是他們運(yùn)用腦子和身子的方法。所以，如果你想成為受歡迎的人、有錢的人、好父母、優(yōu)秀的運(yùn)動員、成功的商人，那就快去找一些卓越的模范來。 　　能推動和搖撼世界的人，往往都是那些擅長模仿的人，他們精于學(xué)習(xí)的藝術(shù)，能踩著別人的腳印前進(jìn)而不是貿(mào)然前闖，因?yàn)樗麄冎�道生也有涯。在平日生活中，若你留意紐約時報暢銷書排行榜，排名前幾名的，絕大多數(shù)的書里包含一些教你能表現(xiàn)更佳的模式。例如杜魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中，就指出要做一位杰出企業(yè)家及創(chuàng)新者所需的特別做法。他說得十分明白，創(chuàng)新不是一條非常特殊且微妙的過程，而做個企業(yè)家也并無神秘與神奇之處，別以為他們是天生好手，那是可經(jīng)由訓(xùn)練而學(xué)會的。別懷疑他的話，他就是強(qiáng)調(diào)模仿的技巧而被視為現(xiàn)代企管實(shí)務(wù)之父的。另外，像(一分鐘經(jīng)理》一書，就是有關(guān)人際溝通，簡化并有效管理人際關(guān)系的典范，里面列舉多位全美最杰出經(jīng)理人的范例。再如《追求卓越》一書，是提供一份全美最成功企業(yè)的范例。像這類的書不勝枚舉。本書里面也包含了許多范例，教你控制心智、身體和與他人之間的聯(lián)系，進(jìn)而做出驚人的成果來。此外，我希望你不單學(xué)會這些成功的模式，更盼望能超越他們，創(chuàng)立自己的模式。 　　書中模式，你可以教一條狗改進(jìn)，也可以教一個人。但我更希望你能了解它的過程、架構(gòu)和法則，這樣你才能在復(fù)制成功上，無往不利。不要單只學(xué)會各種模式，要能不拘泥于一格，不斷地尋找更多新且有效的方法，去完成你的心愿。 　　要向卓越模仿，你要像個偵探，像個測量員，不斷地質(zhì)疑并找出得以成功的痕跡來。 　　我曾找出射擊更準(zhǔn)的模式，提升了美國陸軍第一射手的射擊水準(zhǔn)；我曾觀察空手道高段的想法和打法，從而學(xué)會了其中的精髓；我也幫助過職業(yè)及奧運(yùn)選手，提升了他們的成績。這一切的成效，都是從他們歷次超水準(zhǔn)的表現(xiàn)中找出模式，并告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用，再現(xiàn)佳績。 　　人生大部分的學(xué)習(xí)，其基本觀點(diǎn)之一，就是從他人的成功里汲取經(jīng)驗(yàn)。在科技領(lǐng)域中，無論是工程或電腦設(shè)計(jì)，每往前跨一步，都是循著先前的發(fā)現(xiàn)和突破。在商業(yè)世界里，不從以往學(xué)習(xí)，不會像創(chuàng)作藝術(shù)般經(jīng)營的公司，必然消失。這個道理是我們都深信不疑的。 　　然而，人類行為的世界，卻是依然使用過時理論及資料的少數(shù)領(lǐng)域之一。我們中有許多人，還在那種19世紀(jì)心智行為的模式中打轉(zhuǎn)。例如把某樣事命名為“沮喪”，你知道會怎么樣?我們就真的沮喪了。真的，那些理論還真是絲毫不爽的預(yù)言家呢。不過，本書可要教你一套可以立時讓你實(shí)現(xiàn)美夢的技術(shù)。 　　班德勒和格林德發(fā)現(xiàn)，如果要再制人類任何形式的成功，必須從三個基本方向出發(fā)。它們是三種形式的心理與生理活動，緊緊地扣住我們所想要的結(jié)果，你可以把它們想像成三道通往華麗酒會大廳的大門。 　　第一道門代表一個人的信念系統(tǒng)。不論他所相信的是否可能，都深深地影響他是否能夠。有句老話是這么說的。“不論你是不是相信你能夠做到，你都算對。”當(dāng)你不相信你能辦到，就會絲毫不差地傳送一個信息到神經(jīng)系統(tǒng)，進(jìn)而限制或消除你能實(shí)現(xiàn)結(jié)果的能力。但相反的，如果你也能絲毫不假地傳送一個你能辦到的信息到神經(jīng)系統(tǒng)，那么就會有個實(shí)現(xiàn)你心愿的信號到腦子里，那就可能實(shí)現(xiàn)。因此，如果你能夠模仿成功者的信念系統(tǒng)，你就等于向他跨近了一步，也可能產(chǎn)生類似的結(jié)果。在第四章，我們會進(jìn)一步地探討信念系統(tǒng)。
　　第二道要打開的門，稱為心智序列，那是指一個人思想組成的方式。序列像一串暗碼，如同電話號碼是由幾個阿拉伯?dāng)?shù)字所組成，如果你想接通，就得按照正確的順序撥號。同理，惟有按照順序去觸動你的腦子和神經(jīng)系統(tǒng)，你才能最有效地達(dá)成心愿，溝通也是運(yùn)用相同的道理。有些人難以溝通，就是因?yàn)椴煌�的人使用不同的暗碼，不同的心智序列。當(dāng)你破解開這些暗碼，你就跨進(jìn)第二道門，去模仿成功者那些最好的特質(zhì)。序列將在第七章中討論。 　　第三道門叫做生理狀態(tài)。我們都知道，一個人的生理和心理是有相連關(guān)系的。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、舉手投足，都會支配你的心理狀態(tài)，而這種狀態(tài)就會影響你行為的范圍和成效。在第九章中會深入討論。 　　模仿對每個人而言都不困難，事實(shí)上，我們一直都在做這件事。孩子是怎么學(xué)會說話的?體壇新，手是怎么跟前輩學(xué)習(xí)的?一個有抱負(fù)的商人又是怎么成立他的公司?全是模仿來的。這里舉個在商場中簡單的模仿例子。現(xiàn)代社會有個通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能適用。所以在商場有些人能夠賺大錢，就是透過我們所說的跟進(jìn)方式。如果有人在底特律的商店街，開了一家生意鼎盛的巧克力糕餅店，那你看著吧，在達(dá)拉斯也會成立相同的店；如果有人在芝加哥經(jīng)營一樁專門供應(yīng)奇裝異服以達(dá)宣傳效果的生意，很有可能在洛杉磯和紐約也會有相同的生意出現(xiàn)。所以有很多人事業(yè)成功，就是在市場尚未飽和之前，把甲地成功的做法，依樣畫葫蘆地搬到乙地去，就這么成功了。類似同樣情形，你可以擷取別人證明有效的方式再制一個。如果可能，再加強(qiáng)一下，要成功就有如探囊取物了。 　　當(dāng)今世界上，最成功的模仿者首推日本。日本經(jīng)濟(jì)令人目眩的背后是什么?是了不得的創(chuàng)新?可能有一些吧，但是如果你翻開過去20年的工業(yè)歷史，就會發(fā)現(xiàn)很少有重大的新產(chǎn)品或先端的科技是發(fā)源于日本。日本人只不過剽竊了美國的點(diǎn)子和商品，從汽車到半導(dǎo)體的一切東西，再加以巧妙的模仿，只保留精華，改進(jìn)其余部份。 　　有許多人公認(rèn)卡修基是世界首富，你知道他是怎么辦到的嗎?很簡單，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一舉一動，研究他們的信念，模仿他們的做法，就有了今天。為何米切爾不單活下來，且能夠從別人所無法忍受的打擊中振作起來?當(dāng)他還躺在病床上時，好友就為他念一些曾經(jīng)克服重大難關(guān)之人的事跡，這讓他有模仿的對象，使得奮發(fā)的意念壓過他所遭受的悲慘經(jīng)歷，他也有了今天。所以成功者與失敗者之間的差異，不在于他的境遇，而在于他選擇從什么角度去看自己，從那些方面去著手行動。 　　透過相同的模仿程序；我讓我自己，也幫助他人很快地得到所求的結(jié)果后，我仍繼續(xù)尋找能于短時間內(nèi)達(dá)成杰出成就的其他思想與行為模式，整理成一個體系，稱之為“最佳績效技巧”，而其做法就構(gòu)成本書的主干。雖然書中介紹了許多模式，但我要再次強(qiáng)調(diào)，希望各位不僅熟用這些模式，而更能發(fā)展出屬于自己的模式和做法。格林德告訴我，對任何事別太過相信，否則總有失靈的時候。不錯，NLP是件有力的工具，但那只是讓你用來拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透視力，沒有任何做法是能永遠(yuǎn)暢行無阻的。 　　模仿絕不是一件新事物，每一位偉大的發(fā)明家都是本著他人的發(fā)現(xiàn)找出新東西來，每個孩子也是從他周遭的事物去模仿的。 　　我不得不提醒各位，我們中有許多人是漫無目標(biāo)、胡亂模仿，往往隨意地向某甲拿一點(diǎn)，向某乙取一些，結(jié)果卻失落更重要的。有時從這里模仿了些好的，卻又從那里模仿了些壞的，雖然有心向我們所尊敬的人學(xué)習(xí)，但卻不知何處下手。 　　“何謂運(yùn)氣，就是先有預(yù)備，再碰上機(jī)會。”——作者 　　請把這句話記在心里，它會幫助你專注模仿到更精確的地步，使你能留意人生中一直在進(jìn)行的某些事。 　　在你身旁圍繞著你想像不到的機(jī)會和方法，我盼望你能像個模仿者開始思考，經(jīng)常留意那些有杰出成就的模式。如果某人表現(xiàn)突出，心里要立刻跳出一句話：“他是怎么辦到的?”我也希望你能不斷地追求卓越，從你所看的每件事里挖掘特點(diǎn)，并學(xué)到實(shí)現(xiàn)的做法，那么只要你愿意，便能有相同成就。 　　下一步我們要挖掘的是，在各種不同的人生際遇里，是什么支配我們的反應(yīng)。讓我們繼續(xù)看下去吧……

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