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         NLP不容易說明白，可能是他深沉的心理學(xué)背景，心理學(xué)內(nèi)涵極廣，人的體驗(yàn)是千差萬別，輕微且難以言說。也可能是他的多種學(xué)科的聯(lián)合（生理學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、心理學(xué)），很少有人同時(shí)具備這四門學(xué)科的學(xué)術(shù)背景。即便領(lǐng)有，也很少有人能深刻淺出、艱深易懂的演繹。但我們都明確一個(gè)簡(jiǎn)略的道理：是驢是馬，拉出來遛遛就知道了。效果比道理更重要。NLP學(xué)問給人帶來的改變，從效果效力上卻是讓人驚喜不已的。在撰寫本書的過程中，常常能收到通過網(wǎng)絡(luò)了解到我們的生疏友人的電話，他們的體驗(yàn)各不雷同，但最后都會(huì)說：NLP給我的改變真的是很大！當(dāng)我接觸到這個(gè)學(xué)問后，新的生活就開始了……

         基于此，我想在這里從一個(gè)感性的角度賦予NLP新的說明：N－New，L－Life，P－Program，新生涯程式學(xué)。革故鼎新，尋求美好，是人最美妙的追求。重組、優(yōu)化咱們以往的生活程序，讓他更高效、更快活，讓人生更飽滿、更充裕！我想，這就是NLP學(xué)識(shí)最中心的理念。

下面我們看看學(xué)術(shù)的解釋。

         NLP：神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)。重點(diǎn)研究一個(gè)人的頭腦如何運(yùn)作，研究人的語(yǔ)言，情緒，身體和休會(huì)之間關(guān)系與法則。而后鑒戒電腦節(jié)制學(xué)之程式化的原理，形成一套易于學(xué)習(xí)，便于操作的方法模板，人們能夠通過把握

        這些辦法模板來運(yùn)居心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、生理學(xué)的常識(shí)來為我所用。她來源于兩位美國(guó)人因不滿于傳統(tǒng)心理學(xué)派的醫(yī)治過程漫長(zhǎng)，而其效果常重復(fù)不定，而聚集各家所長(zhǎng)以及他們奇特的懂得，最后經(jīng)由眾多的喜好者不斷的豐盛，構(gòu)成了現(xiàn)今這一知識(shí)。

定義

         在NLP這名稱中，N代表Neuro，指神經(jīng)體系,“你這人怎么這么缺德！”，意譯為身心。是人類在用眼睛看、用耳朵聽、用身體去感覺、用舌頭去嘗，以及用鼻子去聞的過程中，經(jīng)過體驗(yàn)，從外在世界失掉的一些感覺信息。經(jīng)由我們內(nèi)在的思考，所表現(xiàn)出來的一種絕對(duì)穩(wěn)固的身心狀況，或者我們常說的天然氣質(zhì)。如：說某人高度自信，全部人從上到下器宇軒昂，精神奕奕。《回生》中描述女主人公卡秋莎·瑪絲洛娃原是一個(gè)“象水晶普通純粹的姑娘”。這里，給人的感覺“像水晶個(gè)別純潔”就是一種從內(nèi)的外的精力氣質(zhì)，她的“純樸無邪，聰慧聰穎”，就是一種身心狀態(tài)，就是N。

         L代表Linguistic，指的是語(yǔ)言，在我們與別人的溝通時(shí)，以及在我們思維并組織本人行為時(shí)所表演的角色。NLP輔助我們應(yīng)用日常語(yǔ)言來做出更好的思考和更勝利的行動(dòng)。這些語(yǔ)言包含我們溝通中所用的字眼、詞匯、短句和及其聲調(diào)語(yǔ)氣，還有全體的肢體動(dòng)作；還包括我們心坎的對(duì)話，腦筋的設(shè)想都屬于語(yǔ)言范圍。
看周杰倫演唱會(huì)，看到衣著奇裝異服的他一出場(chǎng)，

         女兒說：“哇，酷畢了，帥呆樂，我愛逝世Jay了” ——這是語(yǔ)言。有聲語(yǔ)言。

         然后馬上舉起手中的熒光棒狂舞，——這是語(yǔ)言。肢體語(yǔ)言。

         之后對(duì)著她走神，心想：要是能和jay照相就好了。——這是語(yǔ)言。內(nèi)在視覺語(yǔ)言。

         有人說周杰倫不懂唱歌，女兒橫目而視，揮起粉拳打從前——這是語(yǔ)言。肢體語(yǔ)言：表情、拳頭在談話。語(yǔ)言是人與自己及外界溝通的各種方法。

         P代表Programming，指的是我們可以用來設(shè)定我們自身思想行為的方式，就像電腦被設(shè)定程序去做某些特定的事情一樣。NLP這門學(xué)科的名字也反應(yīng)了約翰·葛林德（John Grinder）和理查·班德勒（Richard Bandler）各自所學(xué)的背景。由于身心與語(yǔ)言的密切關(guān)系，我們就是通過語(yǔ)言來影響、觸發(fā)自己與別人的身心。同樣，他人也通過語(yǔ)言來影響和觸發(fā)我們的行為。這個(gè)影響的過程，NLP稱之為程序。如：

         我天天早上起床→上廁所→刷牙洗臉→喝一大杯水→早餐→上班→下班，這是一個(gè)程式或模式。
 
        放工鈴聲一響→馬上拿起電話打給家里→問“今晚吃什么？”，這是一個(gè)程式或模式。

         來到辦公室，對(duì)共事說“早上好”，他也立刻說：“早上好”。這是一個(gè)程式或模式。

         很快接到一個(gè)傾銷電話→心理惡感，罵他“神經(jīng)病” →他也罵我“神經(jīng)病” →我不開心→重重地掛了電話。這是一個(gè)程式或模式。

         每個(gè)人都有自己的很多程序，往往被我們輕描淡寫地稱為習(xí)慣。占有不同的程式，也使我們擁有不同的人生。我們說習(xí)慣決定命運(yùn)，只是涉及表層，本質(zhì)是我們的生活模式?jīng)Q定了我們的運(yùn)氣。

NLP的獨(dú)特性和優(yōu)勝性 

         NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，其特色是剖析不同范疇頂尖人物取得出色成績(jī)的方法，探討如何復(fù)制他們的思考與行為模式的方法。 

         因?yàn)槿藗兊乃枷搿⑶榫w等心理運(yùn)動(dòng)，與我們的肢體動(dòng)作直接相干。如人們?cè)谟淇旌统類炃榫w下的肢體語(yǔ)言完整不同，生理學(xué)研究表明：反過來，改變?nèi)藗兊闹�體，也直接會(huì)影響到人們的情緒狀態(tài)。既然這樣，我們完全可以有意識(shí)的去管理、調(diào)節(jié)自己的身體，來達(dá)到堅(jiān)持良好精神和情緒狀態(tài)的效果。
所有行為都是思維模式的結(jié)果，思維模式中先后流程就是一個(gè)個(gè)程序模塊，所謂杰出人物的光輝造詣都是行為層面的，當(dāng)面都是這一個(gè)個(gè)程序模塊組合運(yùn)用的結(jié)果。假如只是從行為層面來研究成功、幸福和快樂都是本末倒置的做法，所有的改變必定先從人的大腦中的思維模式入手，NLP學(xué)問的核心就是如何發(fā)現(xiàn)成功認(rèn)識(shí)的程式模塊，再運(yùn)專心理學(xué)、生理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、電腦科學(xué)等方法來分解它，找出可認(rèn)為正常人所能學(xué)習(xí)和掌握的工具方法，這些工具方法可以直接贊助我們來模仿杰出和卓越。

         再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：應(yīng)用人的身材、語(yǔ)言、情感之間的異常親密的內(nèi)在關(guān)系來重組、優(yōu)化我們的思維模式，到達(dá)行為的改變。就是NLP的獨(dú)特征。它讓我們曉得，人類要如何能力夠優(yōu)化我們的思惟，并因此而取得我們等待的效果。所以，NLP 也被人譽(yù)為“人智慧的 DNA !”

         在眾多對(duì)人類身心運(yùn)用方式的研究中，NLP（直譯為神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)）是至今為止已涌現(xiàn)的可以改變?nèi)祟惿硇牡姆绞剑�并使其達(dá)到最好狀態(tài)中效果最敏捷的一種。
NLP的特點(diǎn)是洞悉這些模式后面的人的信念、價(jià)值觀，而這些是更深層的貨色。然后在借鑒優(yōu)良人物的處置方法后，用次感元、感知地位、語(yǔ)言模式等等非常擁有可操作性的方法來調(diào)節(jié)我們的思維模式中可以發(fā)生消極和負(fù)面行為的局部，后達(dá)成行為層面的基本改變，變得更加合乎我們內(nèi)在的信念系統(tǒng)和價(jià)值觀，達(dá)到身心一致的效果。

         NLP既是個(gè)人出色性的藝術(shù)，也是個(gè)人卓著性的迷信。它之所以是一種藝術(shù)，是因?yàn)槲覀兊闹饕夂妥龇ǘ际桥c從不同的，而且任何的描寫－－特殊是感到、心態(tài)和信念有關(guān)的－－也必定是個(gè)有高度主觀性的。 這使得NLP在1000個(gè)人心中會(huì)有1000種樣子容貌。也恰是這個(gè)起因，它存在高度的可融會(huì)性、可適應(yīng)性。無論在教育、科研翻新、團(tuán)隊(duì)治理、銷售晉升、家庭關(guān)系、子女教導(dǎo)、引導(dǎo)力、健康治療等多方面都具備十分普遍、無比有效的利用。

         它也是一門科學(xué)，雖然目前還在萌芽期，因?yàn)樗�已�?jīng)整合了多種可用于辨識(shí)成功行為模式的經(jīng)過深入研究的方法。因?yàn)镹LP獨(dú)特的假設(shè)前提，比方：人的每一個(gè)行為背后，都有其正面動(dòng)機(jī)存在；輿圖不是實(shí)際的疆域；有用比實(shí)在重要；沒有失敗，只有反饋……所以NLP的運(yùn)用與其它學(xué)問比擬： 

         第一，進(jìn)程快而效果長(zhǎng)久。 
         第二，確定善意，作風(fēng)平和因此無副作用。 
         第三，有效引發(fā)潛能。 
         第四，畢生學(xué)習(xí)，永續(xù)成長(zhǎng)。　　 

         NLP對(duì)生活的全部都會(huì)產(chǎn)生深入的影響，那NLP就是全部嗎？不是！它只是事物的一小部份，然而這一小部份卻偏偏猶如那片開鎖的鑰匙，成功、快樂幸福的人生就像一座堆滿金山銀山的寶庫(kù)，翻開寶庫(kù)的鑰匙需要我們用心來掌握，當(dāng)我們打開這座寶庫(kù)之后，新的生活就開始了……

NLP歷史淵源

         一九七○年，有兩位美國(guó)人因不滿于傳統(tǒng)心理學(xué)派的治療過程洗練，及其效果常反復(fù)不定，而集合各家所長(zhǎng)以及他們獨(dú)特的創(chuàng)見，在美國(guó)加州大學(xué)內(nèi)（NLP的發(fā)祥地）利用課余時(shí)間開端研究,3號(hào)成就型人的提升方法。固然兩人都不心理學(xué)的背景，但經(jīng)過三年多的試驗(yàn)與訓(xùn)練，終于逐步造成NLP神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)的基本架構(gòu)。
在后來的五、六年里，因更多專業(yè)人士（心理科系或心理醫(yī)師）參加，而更確破并齊備了其實(shí)踐架構(gòu)與牢靠性。
 
        到今天，又有更多各行各業(yè)的專家投入發(fā)展，而擴(kuò)大其應(yīng)用范疇，只有是與人有關(guān)，無論是個(gè)人或組織，從受虐兒童的心靈重建到特工、特務(wù)的心理練習(xí)，從減肥、戒煙、戒毒到更改個(gè)人歷史、記憶譯碼、無所不包,讓潛意識(shí)指揮投資。到今天，這門學(xué)問成為領(lǐng)導(dǎo)人們追求美好人生的全套生存策略和智慧，而且不論哪個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)側(cè)面都會(huì)具有同業(yè)教訓(xùn)可以借鑒。

         這兩位創(chuàng)建NLP神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)的美國(guó)人就是理查得·班德勒（Richard Bandler）與約翰·葛瑞德（John Grinder）。

         約翰·葛瑞德原為語(yǔ)言學(xué)博士并在加州大學(xué)實(shí)習(xí)。早年也曾在美國(guó)聯(lián)邦考察局駐海外機(jī)構(gòu)服務(wù)，葛瑞德以其模仿語(yǔ)言及行為的能力而屢建奇功，數(shù)次獲獎(jiǎng)；而理查得·班德勒主修為盤算機(jī)科學(xué)，卻愛善意理學(xué)，業(yè)余博覽心理學(xué)類群書。倆人因緣對(duì)付而相處，這也難怪這門新興的適用心理學(xué)，取名為(Neuro-Linguistic Programming,簡(jiǎn)稱NLP)神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)，倆人將所學(xué)背景都加進(jìn)去了。實(shí)際上，它是包含了傳統(tǒng)的神經(jīng)學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)及語(yǔ)言學(xué)與人腦掌握學(xué)。但臨床上，更詳細(xì)地說，他們的早期研究對(duì)象是美國(guó)四位極為卓越的溝通及心理治療大師。NLP的學(xué)問便是籍由不斷探索：“這些大師是如何做到這么卓越的效果？”而發(fā)展出來的。從另一個(gè)角度看，NLP是研究一個(gè)人的頭腦如何運(yùn)作，因而我們的人生怎么可以憑著了解自己大腦運(yùn)作的模式而變得更成功更快樂。

         這四位大師就是溝通大師葛瑞利·貝特生(Gregory Bateson)、催眠治療大師也是艾瑞克森催眠學(xué)派開創(chuàng)人米爾頓·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治療(Family Therapy)巨匠維吉尼亞·薩提亞(Virginia Satir)和完形療法(Gestalt Therapy)創(chuàng)始人弗烈茲·彼爾斯(Fritz Pearls)。當(dāng)時(shí)，他們倆人有幸能一方面運(yùn)用NLP的技巧之一——模擬(Modeling)，親身向上述四位大師學(xué)習(xí)，另一方面也將四位大師的心法，恰當(dāng)修正與發(fā)展,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，裁減堅(jiān)實(shí)了當(dāng)時(shí)初生的NLP內(nèi)涵。

         美國(guó)加州圣他·告魯仕市的加州大學(xué)校園是NLP的發(fā)源地。在20世紀(jì)70年代初期，理查德在那里讀大學(xué)，在一次偶爾的機(jī)遇里他意識(shí)了家庭治療大師弗吉尼亞·薩提亞 Virginia Satir (家庭治療師)。稍后，理查德受雇幫忙把弗吉尼亞剛在加拿大舉辦的為期一個(gè)月的工作坊的內(nèi)容制成錄音帶和文字，記載這份工作花了理查德數(shù)月的時(shí)間才得以實(shí)現(xiàn)，過程中他學(xué)會(huì)了弗吉尼亞在輔導(dǎo)中所運(yùn)用的聲協(xié)調(diào)行為模式。
理查德還參加了完形療法始創(chuàng)人弗里茨·波爾斯(Fritz Perls)（注，完形療法亦為格局塔療法）最后一批手稿的編輯工作、這批手稿成為了《完形的道路》（《The Gestalt Approach》）一書的內(nèi)容。另外一本對(duì)于弗里茨教學(xué)技能的書《療法的目睹實(shí)錄》（《Eye Witness  to Therapy》），實(shí)在就是由弗里茨講解時(shí)錄下的錄像帶編纂而成。理查德用了多個(gè)禮拜時(shí)光戴上耳機(jī)去聽和看這些錄像帶，他的工作是確保書中的文字記載準(zhǔn)確無誤。成果他也控制了弗里茨的說話和行為特點(diǎn)。有了這些才能，理查德可能在加州大學(xué)的校園內(nèi)組織多個(gè)完形療法研討小組。

         約翰·格林德，另一位NLP的始祖，當(dāng)寸在加州大學(xué)傳授語(yǔ)言學(xué)，已經(jīng)出版廠兒本關(guān)于語(yǔ)言學(xué)的書、理查德告知約翰他留神到潛意識(shí)的意念和構(gòu)詞過程，想與約翰配合發(fā)展出一套溝通上的“文法”；他們首先用弗古尼亞的錄像帶做研究(這些錄像帶的內(nèi)容后來編成“Changing with Families”一書出版)。他倆很快就發(fā)明了弗吉尼亞習(xí)用的語(yǔ)言技巧，將之編成一些模式，這就是“檢定語(yǔ)言模式”的前身。他倆還發(fā)現(xiàn)弗吉尼亞對(duì)一些受尊者多用些視覺型文字，對(duì)另一些多用聽覺型文字，還有一些多用感覺型文字。弗吉尼亞聽到他倆這樣說后才知道自己工作的模式本來如斯。

NLP的12項(xiàng)條件假設(shè)

1. 沒有兩個(gè)人是一樣的 
         兩個(gè)人之間的信念、價(jià)值觀和規(guī)條不一樣，不必定會(huì)使兩人不能溝通或者難以發(fā)展出良好關(guān)聯(lián)。

2． 一個(gè)人不能改變另一個(gè)人  
         不逼迫別人追隨自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條，別人便不會(huì)抗拒。 

3． 有效果（比只是強(qiáng)調(diào)情理）更主要
         真正推進(jìn)一個(gè)人的力氣是在理性的一邊，再加上理性方面的認(rèn)同，后果才會(huì)呈現(xiàn)。故此，有效果須要一個(gè)人的感性跟感性上的共識(shí)。 

4． 我們只是活在由自己的感官所塑造出來的主觀世界
         改變一個(gè)人頭腦中的世界，這個(gè)人對(duì)在這個(gè)世界中事物的態(tài)度便會(huì)改變。 
         事情素來都不會(huì)給予壓力，壓力是來自我們對(duì)事情的反映。 

5． 溝通的意思決定于對(duì)方的回應(yīng) 
         說話的效果由講者把持，但由聽者決議。
         溝通成功的先決前提是協(xié)調(diào)氛圍。 
          抗拒是對(duì)講者不夠靈活的斧正。 

6． 反復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果
         “做法”是規(guī)條，目標(biāo)是取得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信念。保持最有效果的規(guī)條，就是機(jī)動(dòng)地不斷修正做法，這樣才干保障獲得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信心。

7． 凡事必有至少三個(gè)解決方法
         對(duì)事件只有一個(gè)方式的人，必陷窘境，由于別無抉擇。 
         對(duì)事情有兩個(gè)方法的人也會(huì)陷入困境，因?yàn)樗�給自己制作了左右難堪，進(jìn)退兩難的局勢(shì)。 
         有第三個(gè)方法的人，通常會(huì)找到第四、五，甚至更多的方法。
         重要的是你想不想回家，而不是這條路通不通。

8． 每個(gè)人都取舍給自己帶來最佳好處的行為 
         每一個(gè)人的行為，對(duì)他的潛意識(shí)來說，都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最契合自己利益的做法。
         因而，每個(gè)行為的背地，都一定有正面的動(dòng)機(jī)。 接受一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，他便會(huì)感到我們接收了他這個(gè)人。懂得和接受一個(gè)人的正面念頭，才輕易領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人轉(zhuǎn)變他的行為。 動(dòng)機(jī)往往處于潛意識(shí)的層面，不能意識(shí)地說出來。 

9． 每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源 
         有能力給自己制造出困擾的人，也有能力替自己打消困擾。 

10．在任何一個(gè)組合里，最靈巧的人最能影響大局 
         靈活亦是自信的表示。自負(fù)越不足，保持某個(gè)模式的立場(chǎng)會(huì)越強(qiáng)硬。
         允許不同的看法和可能性，便是靈活。
         在溝通中，清楚不代表接受，接受不代表投降（廢棄態(tài)度）。 

11．沒有挫敗，只有回應(yīng)訊息 
         人生里所有的學(xué)習(xí)，都是經(jīng)過一直的修改而達(dá)致完美。 

12．動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒有效果
         情緒老是給我們一份推能源，使人們想去解脫某個(gè)環(huán)境或情形。情緒是使我們?cè)谠摷�事情之中有所學(xué)習(xí)。學(xué)到了，情緒便會(huì)消散。