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　　6號的識別

　　學員A

　　這是一位在3號和6號中掙扎的女士，她的6號得分最高，那么她是不是6號？

　　"我最在意的是安全感，而其余方面我不是6號這樣的。我看人眼神都是直視的，說話也很直接。"她是一個很羅唆利索的女士，在外貌上沒有6號的特色。

　　"光有安全感，沒有成就行不行？"我用了一個最簡略的方法來辨別。

　　"不行。"她的回答斬釘截鐵。

　　"那你不是6號。"我微笑著說。

　　一聽我的結論，她立刻反駁道："您是不是太果斷了，我6號的得分是最高的，而且6號那種愿意做打工仔的心態就挺像我的。"

　　她的回答讓我更確定了自己的論斷。6號屬于順從型，是畏懼抵觸的。

　　"在人際關系上，你是順從型的、對抗型的，還是抽離型的？"我問道。

　　"我覺得自己偏向于順從型，在工作中我有很好的合作性。"她回答道。

　　其實，從她的話語中就能夠很清楚地看出她平時人際關系的種別。她顯然曲解了反抗的實在含意，抗衡并不象征著就不能與人很好配合，只是闡明喜歡跟人競爭罷了。

　　"你喜歡競爭嗎？"我換了一種說法。

　　"競爭我不喜歡。年青的時候，如果有一個女孩跟我爭一個男孩，我肯定會讓給她，不會跟她搶。工作也是這樣，我是以自己的工作表示來讓領導評判，而不是以某人為目標，一定要與他爭個勝負。"她回答問題一貫明辨是非，不是"Yes"就是"No"。顯然，這樣的作風不屬于6號。

　　"你要清楚，你所謂的'讓'是怎樣的'讓'，'讓'在某些時候也是一種'爭'。你有資本，或有更好的抉擇時才會'讓'。如果你是服從型的，那就談不上'讓'了。一有男生追求你，你就從了。"

　　"實際結果就是誰追求我，我就跟了誰。"她打斷了我的話。

　　"還是有差別的，解釋追你的恰好是你中意的。"我笑著對她說。

　　她無言地點搖頭，但眼神中有著顯著的不認同。于是，我轉移方向，試圖用另一個問題來緩解她的情感："你的得分怎么樣？6號是多少分？3號又是多少分？"

　　"我1號是16分，6號是23分,正6的憤怒，3號是22分。"

　　她的3號得分很高，跟我猜想的一樣，她應該就是3號："你是居心生活的吧？"

　　"是。"她很肯定。

　　專心生活的是2號、3號、4號，屬于對抗組的是3號、7號、8號，于是我說："你應該是3號。"

　　"但我怎么不像3號呢？實在我對將來有著極大的焦急。"她開始反駁。

　　對未來有焦急是很畸形的，在當初這種生活壓力和生活節奏下，有多少個人沒有焦慮。我接著說："如果光有安全感，也就是光有人聲援你，夠不夠？"

　　"還要有成就，但先要有安全感。"她很快回答了我的問題。

　　"假如在實現成績的進程中得冒很大的危險，你干不干？"

　　"如果能獲得成就的話我是會干的。"

　　6號不是這樣的，6號會先斟酌安全邊際，如果超過了他的安全邊際的，他是不干的。而且，6號的安全感來自很多方面，不僅包含自己，還包括家人，甚至是四周的人。于是我說："如果是6號，他就不會干，他會設定安全邊際。"

　　"我也會這樣，如果某件事對我的生活會產生很大的影響，讓我的生活極度不安寧的話，我也不會干的。"她說道。

　　如何讓她自我認定？她一定會發現自己與6號的不同點。我問道："你現在的生存狀況不代表你整個人生的生存狀態。生存狀態和環境的變更有關系。你認定自己是6號了？"

　　她輕輕搖搖頭："也不完全是，不論是P6還是CP6，有很多地方都不像我，但他們的常用語我還是有一些的。我需要老板常常肯定我的工作，如果沒有肯定，我就沒有自信。"

　　我點點頭，接著問道："什么時候你最有動力？是有人肯定你的工作事跡的時候，還是有人支援你的工作的時候？"

　　她尋思了片刻之后說道："我感到自己要有一個獨立的空間，同時有人肯定我，認為我可以做這件事。"

　　她的答復很顯明就是3號的謎底。我要明白地告知她這一點："6號并不須要獨破的空間，他最愛好跟一大群關聯很鐵的人在一起，這樣他就會很有能源。"

　　"我可以招一群人，而且3號的很多貨色在我身上并沒有啊。"她迫切地說道。

　　她不樂意在我眼前放下她的面具，個人形象對她來說如斯重要，這更加印證了我的斷定：2號、3號、4號的人是最在意形象的。而且，在和我對話的全部過程中，她表現出來的都是對抗。我換了一個角度，用3號的優點來試探她："你是不是只尋求造詣？"

　　"我不是，我的目標感不強烈。"她很警惕。

　　其實這也很正常，3號是很奇異的，生活于低谷是逆境，生活過于安逸也是逆境。3號是在壓力下成功的，如果環境很安適，周圍的人都認可他，他的成就感就會得到滿意，也就不愿意再盡力了。我又改變了策略："靠你一個人的力量能不能生存下去？"

　　她很當真地考慮了幾秒鐘之后肯定地說："雖然有些恐怖，但還是可以的。"

　　6號靠一個人的力量是很難生存的。所以，我敢肯定她不是6號。

　　6號是很難找到自己的號碼的，她的不肯定也可以懂得。

　　學生B

　　"我吧，70%像3號，40%像6號……"

　　"那加起來都超過100%了。"我感覺到她的緩和，于是我用一句玩笑打斷了她的話。她大笑起來，看起來好了很多，清了清嗓子，接著說道："我很迷茫，不知道自己是哪個號碼。我不滿于現狀，也挺獨立的，然而內心對未來卻沒有安全感。"

　　她兩手合握，在說話的時候雖然與我有過短時間的眼神交換，但能感覺到她并不喜歡這樣。我直接問道："你是對抗型的，還是順從型的？"

　　"都有吧。"她不敢確定。

　　"你是順從組的。"我緊緊地盯著她，肯定地說。

　　"對，可能這一組的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推斷。

　　她應當是6號，6號輕易依據別人的看法而容易轉變自己的態度，但她顯然對本人是不是6號有疑難："但我不喜歡打工。"

　　其實良多人都不喜歡打工，不外，如果6號籌備創業的話，肯定會籌劃良久。我問道："你在創業嗎？預備了多久？"

　　"是的，"她沖我點點頭，一接觸到我的眼光，立刻就把視線挪到了我身后的墻上："我準備了近4年的時間。"

　　"你為什么要創業呢？"

　　"為了過好生活啊。"她這次的回答很快，但給的答案范疇很廣。

　　我追問道："什么樣的生活是好生涯？"

　　"這個……好像不同的階段會有不同的尺度吧。"她又開始不確定了。

　　"那你現在的設法是什么？"我緊接著問道。

　　"以前想要的現在都已經有了，其實也挺盲目標，也就是為多賺一點錢吧。"她匆匆放松了。

　　"那創業初期你是怎么想的？"我接著問。

　　"有車有房，想買什么就買什么。"

　　"那你需不需要周圍人的認可？"

　　"需要。"她很肯定地說。

　　"現在有沒有安全感？"

　　"嗯，"她抬頭想了一下，而后抬開端來望著我，"雖然對未來還是有一些恐懼，但還行。"

　　"在人前和人后，你跟你丈夫的關系是不是不一樣？"我微笑著問。

　　"不太一樣。在家里，有時候他聽我的,8號領袖型人的提升方法，有時候我聽他的。在外面，我都聽他的。"她有點羞怯地說。

　　"你不太懂得自己，是這樣嗎？"我問道。

　　"是，我就是感覺不太了解我自己。"她沖我微微地點了拍板。

　　"你的得分情形怎么？6號有多少分？"

　　她翻開測試題，說："我的6號是20分，9號是20分，3號是21分。"

　　6號和9號得分高的人普通都很難找到自己的號碼，這位女士這兩個號碼的分數都很高，難怪她找不到自己的號碼。我能做的只是多問幾個問題，以便更深刻地了解她。

　　"在人生逆境中你會怎么樣？就是說沒錢，沒朋友，也沒成就的時候，你會怎么樣？"我問道。

　　"我會努力，我不怕刻苦，我覺得自己挺能面對壓力的。"她說。

　　她的行為力仿佛不錯，于是我又問道："那你有沒有目標感？"

　　"這一點挺盲目的。"她微皺眉頭。

　　"工作的時候，你是喜歡大家一起干，還是喜歡單獨一人干，哪種方式你覺得更有力量？"要知道，6號是不喜歡徑自一人干活的。

　　"感覺好像不是特明顯。"她猶疑著。

　　"不要好像！"我要求她有一種肯定的回答。

　　"那就是大家一起干吧。"

　　"你喜歡跟人競爭，還是喜歡跟人合作？"我追問道。

　　"協作。"她很確定。

　　我望著她笑著說："看來你偏6號的特點更多。"

　　"6號啊？我感到更像3號一些,五號理智型性格人的銷售技巧要點。"她仍是猶豫。

　　她的這種反響完全在我的預感之中。逆境的6號本來就有點像3號，而且，6號就是這樣一直搖晃，一會兒覺得自己是這個號碼，一會兒又覺得自己是那個號碼。其實，從她的話語中我就知道了她的號碼。她的內心充滿抵觸和疑惑，是猶疑不定的，說話也老是"似乎這樣，好像那樣"。3號的說話方式不是這樣的，即便是逆境中的3號，說話也是很直率的。

　　6號就是這樣，很多時候他明明曉得自己是什么樣的，但他就是不敢自己做決議，而是等別人來幫他做決定。

　　學員C

　　"我跟6號很像，跟3號也很像……"他的終場白和第二位女士有點類似。

　　我打斷了他："那6號的基本欲望和基本恐懼是不是你的？"

　　"是。"他肯定地說。

　　"那3號的根本愿望和基礎膽怯呢？"我又問道。

　　如果是6號，他的回答一定也是肯定的。果然，他一聽完我的問題就立即答道："也是。"稍過了一會兒，他問我，"你覺得我是幾號？是6號還是3號？"

　　6號就是這樣，總是希望別人幫他做決定。我沒有回答，只是微笑。

　　他見我不談話，于是又說道："我也有6號的那些表現，比方常常會問別人該怎么辦。"

　　我還是微笑，使面前這個6號茫然地望著我。

　　學員D

　　6號得分很高并不即是就是6號，眼前的這位男士就是這種情況，他身上有6號的許多特征，但他的核心號碼卻不是6號。

　　"我6號得分很高。我有團隊感，重承諾，對朋友也很忠誠，這些都無比像6號，但6號對未來的恐懼卻不太像我。雖然我也有憂患意識，但沒有到達6號那樣的水平。我可以肯定自己是1號、2號、6號這一組中的。1號的基本欲望和基本恐懼都挺合乎我，只是1號的一些特征，好比比擬刻薄等，我是沒有的，而我6號的得分卻又是最高的。"

　　他真的這么斷定嗎？我問道："你真確實定自己是1號、2號、6號這一組中的？"

　　"是，我覺得自己是1號。"他的回答是不許人有半分猜忌的。

　　"你1號和6號各是多少分？"我也相信他不是6號了，6號缺乏他的這種武斷。

　　"我1號是19分，6號是20分。"略一沉思，他接著強調，"我覺得自己就是1號。"

　　有著很多6號特征的1號，肯定不是一個個性赫然的1號。"你是1號，但你沒有活出1號的出色，也就是你沒有把自己的個性活出來，你是發霉的1號。"我說明道。

　　"是。"他認可了我的話,成就型。這樣的1號還是很少見的。

　　"這是什么起因？小時候受家人的壓制？"我問道。

　　"不是。我不愿意過得很露出，只生機很平庸、很平常地過。閱歷的一些事，我不愿意特別去宣傳。我有風險意識，但如果是重要事情或特別事情，就算是天大的險我也敢冒。并且，我骨子里還是從公正、仁慈的角度來考慮問題的。"

　　"祝賀你，你終于找到自己了。"我沖他伸出了大拇指。當我們的手緊握在一起時，我感想到了他真誠的喜悅。

　　我是哪個層次的6號

　　每種性情，在不同的階段，你的素質、勇氣、自負等會讓你活出不同的人生境界。根據你中心號碼的分數就可以判定你活在哪個層次。

　　檔次6號得分

　　層次6號得分

　　層次6號得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描寫

　　1、自力更生、充滿勇氣

　　找到了內在的指引，品味到了真正的安全感，不再信任需要依賴別人能力得到支援

　　2、值得依附

　　尋找支援，進步危機感，對人友善，值得信任，善于樹立人際網絡，給人慎重的感覺，自我形象：堅如磐石、關懷人、可托度高

　　3、有承諾、合作性高

　　發明雙贏局勢，與人結盟，勤懇工作，節省，留心細節，自律性高，能夠預感問題

　　4、忠心耿耿

　　害怕損失獨立性，盼望自己有更多增援；將自身的資源投資于所屬機構，冀望得到相應的援助；缺乏安全感，要求工作上有清晰的步驟及指引

　　5、不置可否、防守性強

　　害怕他人指責自己不追求幻想而將生活組織得秩序井然，做事有條理，特別守時，容易發性格及緊張

　　6、除暴安良、責備別人

　　害怕失去盟友的支持，對自己沒有信念，有強烈的挫敗感，感覺被背叛，指責別人，與人爭權

　　7、草木驚心、不可信賴

　　適度的反映制作了不用要的危機，因此更加不信任自己；容易擔驚受怕、懊喪、無助，愿望有人將他們救出苦難

　　8、妄圖、有襲擊性

　　過度缺乏安全感，認為自己將無容身之地；對世界完整失去信任，無端攻打真實或空想的對手

　　9、自貶、自毀

　　仇恨自己做了錯事，因為內疚而自我處分，使自己蒙羞或徹底損壞所有成就；用自殘作為求救信號

　　透視6號上司

　　6號上司常說：伴君如伴虎。正因為如此，6號上司時常焦慮重重。一有焦慮，6號上司就會問："怎么辦？怎么辦？"這讓3號和7號煩不勝煩："你煩不煩，什么怎么辦，你快去辦吧。"

　　6號是咱們逆境中的盟友，因為他赤膽忠心，喜歡掩護自己人。別看6號平時顫發抖抖的，但保護自己人的時候是十分有氣力的，幫兄弟兩肋插刀，他永遠萬死不辭。但6號對人道充斥了質疑，你跟6號已經合作了99次，到第100次的時候，他還會問你行不行，永遠都布滿質疑。

　　6號喜歡軌制清晰、權利架構清晰的工作環境。如果6號有兩個上司，他就不知道該怎么辦了，心想我跟誰匯報�。咳绻�在單位被人誤會，或者某些事讓6號背了黑鍋，6號肯定會受不了。因此，6號上司的管理模式個別都很清晰，他會牢牢捉住兩個中央：一是解決問題，一是克服難題。

　　6號能言傳身教，很真摯，做事善始善終，很有承諾感。

　　如果四五年前，你和6號一起創業，6號忠心耿耿跟你一起干。經由艱難創業，事業緩緩發展起來了，你說："我們斗爭了這么多年，該享受享受了吧？"你的合作搭檔6號肯定會說："居安思危啊。"其實，一個單位就算在順境中也免不了會有這樣那樣的問題。

　　6號很謹嚴，一發現問題，他就會夸張問題，提醒你警惕。所以，在逆境中，6號是最可靠的盟友；而在順境中，6號因為過于謹慎而顯得過分保守，有時還讓人有點厭惡。

　　座右銘伴君如伴虎

　　典范矛盾點

　　過多焦慮，不斷提問，令人（尤其是3號和7號）生厭

　　長處

　　對盟友忠心耿耿，盡力而為保護"自己人"

　　毛病

　　對人抱著質疑的態度

　　最合適工作環境

　　有清楚的權力架構，大家忠于找出本相

　　不相宜工作環境

　　工作指引含混

　　管理方式

　　以解決問題及克服艱苦為核心

　　令人舒暢的地方

　　是逆境中值得信賴的盟友

　　令人不安的地方

　　順境時顯得過火守舊

　　怎樣管理6號員工

　　管理6號員工重要從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟6號員工溝通。跟6號員工溝通，你要給他大量及清晰的指引。你要幫他把路鋪好，告訴他路通向何方，哪個地段要注意安全，這樣6號就會信任你，就會輕松踏上征途。如果6號不知途徑通向何方，他是不會走的。這一點，6號和3號、7號、8號不同，6號缺乏他們那種敢于冒險的精力。有時6號想得很遠，他會把今后5年、10年、20年，甚至更遠的事情都想到，所以會莫名產生許多焦慮。而且，當6號焦慮的時候，你不能惡感，也不能膩煩，你得引誘他說出自己的想法，然后勉勵他，并領導他應該怎樣去做。你一句"出了事我擔著"就能夠卸掉6號的包袱，緩解6號的焦慮。雖然6號有很多的猶豫和煩躁，但他是一個很好的履行人，只要知道怎樣引導他，你就能用好他。

　　跟6號定好了的游戲規則和工作計劃，你不能暗里改變。如果6號是銷售職員，原來已經定好了銷售政策，可你忽然把銷售政策改了，6號一看游戲規則變了，他可能立馬就不干了。

　　第二，如何激發6號員工。6號有5號的翅膀，剖析能力很強。要激發6號，你得稱頌和應用他的分析才能。

　　6號對什么都抱質疑立場，沒有保險感。

　　要激發6號，你得贏得他的信任。如果想贏得6號的信任，你只有把事情運作過程中的陷阱、危機等負面的東西告訴6號就行了。

　　如果你說失事情的負面，6號就會覺得你這個人牢靠，值得信任。如果6號對你充滿質疑，你要幫助6號去尋找答案，并且激勵6號對你忠心及做出承諾。博得了6號的忠實，他可以在危難中為你獨當一面。

　　我有一個朋友，他和一個6號下屬去香港。香港中環的車很多，在他們過馬路的時候，一輛車沖了過來。6號把我的友人推開了，而他自己卻被車撞傷了。古代也有許多6號忠臣。所以，上司要擅長發明和應用6號這一點。

　　第三，如何治理6號員工的時間。6號的時間管理是軌道式的，就像火車一樣，只有到了這一站才干奔往下一站。也就是說，在支配工作時，不能同時支配給6號員工兩樣工作，每次只能安排一樣，等這一樣做好了，再部署他下一樣。如果同時安排兩樣工作給6號，6號就會有很大的壓力，這樣不僅使他產生憂愁，而且會影響工作的品質和效力。在做一件事之前，6號會猶豫；在計劃完成之前，他也會猶豫。開始之前猶豫是擔心事件做不好；完成之前猶豫是擔心老板不滿足結果而交不了差。一個懂6號的上司知道怎么卸掉6號的累贅，他會在6號行動之前對他說：去做吧，有什么事我擔著。在事情停止之前對他說：快做吧，什么成果我都接受。

　　上司要鼓勵6號講出內心的焦慮和問題，和6號一起制訂清晰的工作計劃。6號在宏大的壓力下會很焦慮，但沒有壓力也不行，上司應該注意適時給6號一些壓力。

　　上司要提醒6號按時作息。6號很守許諾，許可人家的事，他就算不吃不睡必定也要做到。6號生病了，上司說："你快回家休息吧。"6號回答："我的工作還沒有做完。"上司說："快回去吧，你別管了。"誰知6號在回家的時候把工作也帶上了。

　　第四，如何與6號員工達成共識。6號對人性充滿質疑。你對6號說："咱們簽個協定吧？"6號說："你想占我便宜。"所以，跟6號達成共識只有一個前提：贏得6號的信任。只有贏得6號的信任，他才會說"沒問題"；只有贏得6號的信任，他才認為"誰吃虧占便宜都不要緊"。如果他不信任你，他是不會跟你合作的。

　　溝通要點在6號采用行動前給他大批清晰的指引，讓他知道危機何在；提醒6號走一步是一步，不要望得太遠，免得產生不必要的焦慮感；6號感覺環境不清晰時會焦慮，留神與他傾談；不要獨斷獨行改變游戲規矩，給予6號足夠的時間去適應

　　激發要點

　　以身作則、真誠、一貫運作；夸獎及運用6號的分析能力；自動指出可能發生的問題去贏取6號對你的信任；被6號質問時要堅持友善的態度，幫助他找到答案；鼓勵6號對你忠心及做出承諾

　　時間管理

　　軌道式時光

　　拯救計劃：6號在開端舉動前及實現方案前會遲疑，贊助他戰勝心坎的困擾；支撐6號將內心的問題講出來；請求6號和你一起制定工作打算，防止工作由于規劃不清楚而停頓下來；6號在不壓力時會放慢腳步，輔助他將焦點放在終極目的；提示6號按時作息

　　達成共識

　　6號對人性充滿懷疑，視達成共識為被占廉價，所以必需先贏取他的信任及尊敬他

　　常見問題

　　推辭義務，"以框框人"

　　解救措施：清晰的職權調配，另類處事方法

　　6號的感情生活與適配號碼

　　6號對愛情很忠誠。雖然他的愛情可能會平鋪直敘，但他相對會對愛情忠貞和專一。他樂意面對婚姻中呈現的問題，并且違心去解決問題。尤其當產生了重大事件，需要夫妻雙方一致對外時，6號會更加忠誠于自己的伴侶。他們能夠把對方的好處放在首位，可以把對方的勝利看做是自己的成功。

　　當然，使6號忠誠的一個條件是你已經取得了他的信任。6號有很多疑問："他愛我嗎"、"她到底想要什么"、"我應該相信他嗎"……這時候，你要重申對6號的忠誠和愛，反復你對6號做出的承諾，才有可能取得6號的信任。

　　6號喜歡表演給予者的角色，而且他們的付出是沒有打算的，純潔是為了讓自己覺得安全。

　　6號的愛情是苦情式的。中國最具特點的四大民間傳說——《牛郎織女》、《孟姜女》、《梁山伯與祝英臺》和《白蛇傳》，它們的男主角都是6號�！杜＠煽椗�》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯與祝英臺》中的梁山伯以及《白蛇傳》中的許仙，無一例外都屬于6號。他們固然有些木訥，但為人特別厚道，對戀情也特殊虔誠。

　　缺少平安感的6號的最佳適配號碼當然是最有力氣的8號。6號反對假權威，遵從真威望，而8號就是真權威。6號因為懼怕，所以他往往會配合8號，并接收8號的維護和引導。6號和8號對精心裝扮自己，設計自己的大眾形象都沒什么興致。除此之外，他們之間還有很多一致的處所，因而也容易達成共鳴。

　　但對這對夫妻來說，信賴危機將是他們面臨的一個很主要的問題。8號擔憂6號反對他，而6號則擔心8號背離自己。在生活中，如果6號可能公然發表自己的意見，甚至是反對意見，那么不喜歡被奉承的8號會對6號發生敬意；如果6號不發表自己的意見，那么8號則會以為自己受到了背叛，從而分開。所以，6號應該勇敢地說出自己的真實主意，動搖地表明自己的立場，這樣8號才會感觸到6號的坦白，從而更加信任6號。同時，當8號公平而客觀地評估6號的意見時，6號也會對8號產生信任感。

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